Продвижение магазина одежды на маркетплейсе OZON. Рост оборота в 3 раза за 2 месяца.

Для выполнения KPI важно не только эффективно настроить рекламу, но и иметь конкурентные цены и наличие товара на складе. У клиента был магазин на Wildberries, где размещались абсолютно те же товары, что и на OZON. Однако, цены на WB были ниже на 20-30%, поэтому часть клиентов уходила с OZON на Wildberries. Более того, поставки товаров на склад были существенно ниже продаж, что приводило к постоянным простоям. После проведения ценового анализа мы попросили клиента вывести цены на всех маркетплейсах на одном уровне, также дали задачу специалистам клиента своевременно отслеживать наличие товара и формировать поставки.

Следующим этапом был проработан контент карточек. Были проанализированы товары конкурентов: по каким ключевикам они чаще показываются, какой объем покупок в ключевом запросе и на сколько данные ключи подходят под товар. Затем заполнили карточки по максимуму исходя из полученной информации. Полностью заполненная карточка имеет выше приоритет в поисковой выдаче. Даже если вам кажется, что некоторые поля не важны и их можно оставить пустыми — лучше заполнить максимум информации, которая для части покупателей может быть важна (а для алгоритмов выдачи тем более).

Что влияет на позиции карточки товара в выдаче?

• Релевантность карточек товара запросам пользователей.
• Заполненность карточки по правилам маркетплейса.
• Рейтинг товара и наличие отзывов.
• Пониженная стоимость товара (через скидки и акции).
• Конверсия в просмотрах, покупках и возвратах.
• Наличие товара на складе маркетплейса.
• Сроки доставки товара до покупателя

Третий этап работы — подключение нескольких видов платного продвижения на площадке. Определили наиболее кликабельные и конверсионные продукты, оптимизировали ставки.

Четвертый этап работы — постоянное участие в акциях Ozon. Пожалуй, это самый эффективный инструмент для продвижения любого товара. Мы еженедельно отбирали товары для определенной акции, устанавливали ставки и “заливали” все в Ozon