Продвижение магазина саморезов и гвоздей на маркетплейсах OZON и Wildberries. Рост оборота 1+ млн за 3 месяца.

Для выполнения KPI важно не только эффективно настроить рекламу, но и иметь конкурентные цены и наличие товара на складе. У клиента товар высокой ценовой группы и топ-качества (поставки из Германии), поэтому было решено сделать упор на контент (отрисовали качественные фото, подготовили несколько видео и добились максимальной заполненности всех параметров карточки). 

Также были проанализированы товары конкурентов (в том числе и те позиции, по которым цены ниже клиентских, но они занимают топ-позиций в выдаче): по каким ключевым словам они чаще показываются, какой объем покупок в ключевом запросе и на сколько данные ключи подходят под товар.

 Затем заполнили карточки по максимуму исходя из полученной информации. Полностью заполненная карточка имеет выше приоритет в поисковой выдаче. Даже если вам кажется, что некоторые поля не важны и их можно оставить пустыми — лучше заполнить максимум информации, которая для части покупателей может быть важна (а для алгоритмов выдачи тем более).

Что влияет на позиции карточки товара в выдаче?

• Релевантность карточек товара запросам пользователей.
• Заполненность карточки по правилам маркетплейса.
• Рейтинг товара и наличие отзывов.
• Пониженная стоимость товара (через скидки и акции).
• Конверсия в просмотрах, покупках и возвратах.
• Наличие товара на складе маркетплейса.
• Сроки доставки товара до покупателя

Второй этап работы — запуск платного продвижения на площадке (трафареты, поисковое продвижение, акционное продвижение, рассылки по брошенной корзине). Определили наиболее кликабельные и конверсионные продукты, оптимизировали ставки и ключевые слова (отминусовали нецелевые запросы).

Третий этап работы — постоянное участие в акциях Ozon. Пожалуй, это самый эффективный инструмент для продвижения любого товара. Мы еженедельно отбирали товары для определенной акции, устанавливали ставки и “заливали” их в маркетплейс.