Главная / Кейсы и статьи / Увеличение продаж по кроватям в 5 раз за несколько месяцев

Увеличение продаж по кроватям в 5 раз за несколько месяцев

Клиент: Магазин кроватей

Задачи:

Запуск продаж Кроватей на трех маркетплейсах: создание и оптимизация контента, а также разработка стратегии продвижения.

Постановка задачи

Клиент обратился с запросом: запустить продажи на трех маркетплейсах, создать эффективные карточки товаров и выстроить систему продвижения, которая позволит в короткий срок выйти на ощутимый оборот.

Этап 1. Подготовка и оформление контента

Успех на маркетплейсах во многом зависит не только от рекламы, но и от правильного представления товара. В нашем случае речь шла о продукции товаров для сна: кровати и матрасы. Сделали акцент на визуал и информативность:

подготовили профессиональные фотографии;
подготовили подробную инфографику;
заполнили карточки товаров максимально подробно, включая все доступные характеристики.

Также мы изучили конкурентов — даже тех, кто предлагал более дешёвые аналоги, но занимал верхние строки поисковой выдачи. Выявили, по каким ключевым фразам они получают показы и какова динамика продаж по этим запросам. На основе анализа сформировали собственное семантическое ядро и адаптировали контент под него.

Важно отметить: маркетплейсы отдают приоритет полностью заполненным карточкам. Поэтому даже те поля, что кажутся второстепенными, лучше заполнять — для части покупателей эта информация критична, а для алгоритмов ранжирования она повышает видимость товара.

Этап 2. Рекламное продвижение

После подготовки контента мы запустили рекламные инструменты площадок:

поисковую рекламу,
трафареты,
участие в акционных кампаниях,
рассылки по пользователям с «брошенной корзиной»;
баллы за отзывы.

Определили наиболее кликабельные позиции, отобрали эффективные ключевые запросы, отсеяли нерелевантные. В результате реклама начала приносить стабильный поток заказов.

Этап 3. Регулярные акции и спецпредложения

Самым результативным инструментом стали акции маркетплейсов. Каждую неделю мы отбирали определённые товары, корректировали ставки и выгружали обновлённые предложения. Это позволило удерживать высокие позиции и регулярно привлекать новых покупателей.

В результате получилось достичь следующих результатов на маркетплейсах:

Выросли по обороту с 2 млн. до 10 млн.
Уменьшили ДРР по товарам с 30% до 20%.

Данные по Ozon:

Данные по обороту на WB:

Данные по обороту на Яндекс Маркете:

РЕЗУЛЬТАТ

Таким образом, спустя несколько месяцев мы вышли на лидирующую позицию по продажам в категории, желаемый оборот и удерживаем ее до сих пор. Это получилось благодаря постоянной комплексной работе по контентной стратегии и платному продвижению на маркетплейсах Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries.

Автор кейса

Денис Мирошниченко

Digital - стратег

Остались вопросы?
Мы перезвоним и ответим на них.

Оставьте свои контактные данные и менеджер свяжется
с Вами в ближайшее время